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打开中国计算机市场的分析
许可证的批准: 制药公司
打开中国计算机市场的分析

我们的目的: 克服进入市场的巨大困难,帮助我们的客户在中国的计算机国内市场中取得领先地位。
  • 客户: 一家大型的跨国计算机硬件生产商(ComputerCo);

  • 我们的任务: 为ComputerCo 的生产经营制定并实施进入市场的战略,重点是促进该公司尽快进入国内市场。目标是赶在其它国际竞争者之前取得市场的领先地位。

  • 障碍
    • 外资企业必须将其产品的大多数出口,这就限制了其进入国内市场;
    • 对于外资方控制多数股权及联合经营管理的合资企业,出口数量要求是最为严格的;
    • 该行业非法进口的现象十分普遍,因此损害了合法经营者的利益,阻碍了行业的发展。
我们的方法:该项目采用了三位一体的方法,突出体现了我们集研究、策略和实施为一体的综合方法。
  • 研究 (行业信息部)
    • 政策分析: 为了确定有关电子工业部的一些主要问题,深入、细致地研究了官方的政策;
    • 市场研究: 就地域及主要的经营和管理等方面,对主要的国内市场进行了分析和评估。
  • 策略 (公司战略部)
    • 厂址和合作商分析: 为该合资企业寻找和推荐合作商和厂址。在对市场和政策研究的基础上进行了认真分析,具体包括当地的优惠政策、供应链位置及是否能够招聘到合格的员工。

  • 实施 (企业公关部)
    • 与政府交流的策略: 通过政策研究和与政府重要官员的讨论,中国概念公司为客户制定了一个中心要点,说服政府监管机构同意和批准ComputerCo 进入国内市场。
      • 要点: ComputerCo 通过其稳定、合法的经营,能够与非法进口进行竞争并很快遏制它,从而有效地促进中国计算机行业的发展。
    • 与政府交流策略的实施: 中国概念公司利用其社会关系,使ComputerCo 与中央政府和地方政府重要的管理机构取得了联系。
      • 中央政府: 中国概念公司促成了客户与中央政府的秘密谈判,并通过一个由50位部级官员参加的广泛宣传的招待会,使政府的最高层了解了ComputerCo。
      • 地方政府: 在地方政府方面,中国概念公司就合资企业的建立、当地的优惠政策和主要的经营问题等进行了协商,并就最为重要的问题,即计算机产品在国内的销售比例问题,同地方政府进行了谈判。

我们努力的成果:进入市场的优惠条件及领先的市场份额

  •  进入市场的优惠条件
    • 有权以总产量的一定比例进入国内的最高层次的销售市场。
    • 保证合资企业的经营管理控制。
  • 领先的市场份额
    • ComputerCo 迅速在中国市场上占据了领先地位,并将销售量第一的位置保持了5年。